從阿香（張國丹）身上，中关站手能真切地感受到她對家鄉的村电熱愛，那裏的脑网一草一木、山川河流都讓她眷戀

　　從阿香（張國丹）身上 ，台式能真切地感受到她對家鄉的电脑熱愛，那裏的交易一草一木、山川河流都讓她眷戀。市场幾年前 ，中关站手她放棄了一線城市的村电事業，回到貴州黔東南 
。脑网

　　阿香也熱愛家鄉的台式傳統文化，以及大山深處的电脑香禾糯 、胭脂紫米、交易山茶油……她成了一名短視頻創作者和電商帶貨新農人
，市场把家鄉的中关站手文化和優質農產品推向更廣闊的市場。

　　幾年來 ，阿香完成了自己的蛻變，也給家鄉帶來了實實在在的改變。黔東南大山裏的農產品，正在借助抖音電商平台走向全國。就像她的歌聲，越傳越遠 。

　　在2018年11月發布的一條短視頻中 ，阿香曾說過，當初回到家鄉，是因為自己厭倦了城市的喧囂 ，她渴望回到媽媽身邊。“那裏有藍天白雲、參天古樹和雲霧繚繞的山峰，以及古色古香的吊腳樓。”

　　阿香的家鄉——貴州省黔東南苗族侗族自治州黎平縣三龍侗寨 ，那裏山嶺縱橫、河網密布，獨特的地貌和氣候，造就了秀麗的自然風景。

　　2012年，22歲的阿香從湖南一所高校畢業。考上大學，是阿香從貴州山村走出來的第一步 。畢業後 ，她先去廈門一家公司實習 ，後來又去了廣州一家做皮具的外貿企業工作二手台式電腦交易市場  。

　　在皮具行業幹了幾年，阿香做了個決定  ，她自己開了一家皮具廠，專門生產真皮肩包、皮鞋。當時
，她才不過二十五六歲。“用我老媽的話說，我就像一頭牛一樣中關村電腦網站，決定了往哪裏走，怎麽拽也拽不回來
。”阿香說
，性格中的執拗，讓自己隻要覺得這事兒可以做，就會堅持做下去。

　　剛開始創業，阿香跟著中間人去買設備，經曆了許多曲折。“人家也是想賺差價，我們的產線根本不需要的那種機器 ，也花幾萬塊錢買了回來。”阿香說
。

　　但憑著自己的堅韌  ，阿香的事業逐漸走上正軌
，她把在老家的媽媽和三個弟弟妹妹都接到了廣州。“之前別人問我當時一年收入多少，我說50萬，有人覺得我在吹牛，其實根本不止50萬。”

　　當時，全家人隻有阿香的爸爸還留在老家 ，他是村裏的村醫，平時村裏人有個頭疼腦熱
，全靠他醫治 。倘若也跟著女兒離開老家 ，村裏人病了找誰去？

　　2015年冬天 ，臨近過年，想著阿香和媽媽、弟弟妹妹要回家過年，阿香的爸爸提前上山砍柴。在貴州山裏 ，燒木柴烤火，是冬天主要的取暖方式。

　　父親意外去世 ，給全家人帶來沉重打擊，媽媽不敢麵對失去愛人的現實，整日在家以淚洗麵。這也讓阿香開始重新審視自己的選擇 ，一邊是留在老家的媽媽，一邊是自己遠在廣州的事業 ，該怎麽辦 ？

　　那兩年 ，阿香一年要在廣州和老家之間跑許多個來回。父親走了，她就成了家裏的主心骨。也是在那時
，她開始思考一個問題，能不能回到家鄉發展 ？

　　父親在2015年去世後，一直到2018年，兩三年的時間裏，阿香回家的次數越來越多，在老家呆的時間也越來越長。

　　那段日子，她花了大量時間去做一件在媽媽看來是不務正業的事——尋訪老人，記錄侗族大歌。阿香統計過，幾年間，自己記錄的大歌超過3000首 。

　　阿香的家鄉是侗族大歌的發源地。當地民間有這樣一句俗語：“撿得完河邊的石頭，唱不完三龍的歌”，說的就是阿香的家鄉 。然而 ，隨著時間流逝，許多歌者已經老去，那些傳唱了不知多少年的大歌，也麵臨失傳的危險。阿香希望把這些歌聲記錄下來
，流傳下去 。

　　“爸爸在世時
，我送給他的唯一一件禮物就是一台DV ，他用這台DV記錄了很多大歌
。”阿香說，別看爸爸當時已經年近六旬 
，但特別善於學習二手台式電腦交易市場 。“爸爸當時還賣了一頭牛，花七八千塊錢買了一台電腦，自己學習刻光碟
 ，再把刻的光碟送給那些唱歌的老人家。”

　　阿香說 ，父親走後 ，那台電腦以及電腦中保存的視頻 ，成了家人對父親的唯一念想。也是直到看到那些視頻，阿香才知道父親曾經記錄過那麽多歌曲，“那些歌現在很難再有人去唱了”。

　　“有一次，我們四姐弟在家裏看了一晚上 ，看完後我就做了一個決定，老爸那麽用心地做這件事 ，應該就是他最想做的
，我要把他沒有完成的心願繼續做下去。”阿香說 ，當做了這個決定，她仿佛又與父親產生了某種連接，“瞬間感覺自己又活過來一樣”。

　　之後，阿香把廣州的工廠委托給別人管理，自己留在老家
，專心投入記錄大歌，同時也創作短視頻。“記錄了大半年，我就直接把工廠轉讓出去了，因為心思全都在記錄侗族大歌上 。”

　　但對阿香的決定
，媽媽百般不解 ，她實在不明白女兒為什麽要做這件事 。“老媽覺得這不是事業 ，又不能當飯吃，這樣下去的話，我就要廢掉了。”不僅如此，阿香把工廠轉讓後，三個弟弟妹妹也隻能外出打工。在媽媽看來
，與其在家做這些看不到收益的事 ，阿香不如也出去打工
 。

　　“我當時就跟老媽講，給我三個月時間 ，如果有收益的話，我就可以在家，如果不行我自己就直接出去了 ，不用你說。”回憶起當時的情景 ，阿香忍不住說，當時之所以跟媽媽約定三個月期限，其實就是為了安撫老媽，不想讓她替自己擔心。

　　實際上 ，阿香對自己做的事情十分篤定
，因為她不忍心看到作為文化遺產的大歌就此沒落 。到了2019年 ，她甚至聯合幾個唱大歌的姐妹，成立了一個民族女團組合。阿香給組合起名叫“夜郎公主” ，“就是想讓大家看到 ，我們的文化是閃閃發光的” 。

　　幾年下來，夜郎公主登上過許多大型舞台
，“光央視舞台就上過幾十次” 。每次登台演唱 ，身穿民族服飾的歌者還沒開口就讓人眼前一亮，而當歌聲響起，仿佛把觀眾也帶到了侗寨
。

　　如今 ，隻有有演出任務時，8名組合成員才會聚在一起。平時，其中4名成員有自己的職業
，而除阿香外，另外三名成員也跟隨阿香一起，成了她的專職主播。

　　在與媽媽約定的三個月期限快要結束時
，阿香在抖音平台已經積累了5萬粉絲。“人不算多，但鐵粉很多，大家的支持讓我感動，於是就想回饋大家對我的幫助和鼓勵 。”

　　那是2019年初 ，冬天還沒過去 
，正是家鄉製作辣椒醬的時節 ，而做辣椒醬是阿香最拿手的。所以，阿香決定製作一批辣椒醬送給鐵粉
 ，並把製作過程拍了下來。

　　“結果拍了第一個用石臼舂辣椒的視頻就火了，現在已經有7000多萬的播放量 ，很多人留言評論說這個辣椒看著就好吃，讓我讓鏈接 。”阿香說 。受此啟發，阿香就想著何不嚐試一下電商這條路子，經質檢後
，很快就上架了第一個產品——辣椒醬 。

　　“上架後就睡了，第二天醒來發現所有庫存全部賣光。”第一次嚐試
，讓阿香興奮不已  。也是從那時起 ，她決定借助抖音電商 ，把家鄉的優質農產品推廣出去。在黔東南大山深處，最不缺的也是這些優質農產品 。

　　而當阿香接下來又把舅舅家的大米和幾乎全鎮的大米、辣椒都賣光之後，“老媽的思想就轉變了”，不再堅持讓阿香出去打工 。“你就的，我就種田 ，（即使幹不成）大不了咱們也不會沒得飯吃
。”媽媽對阿香說。

　　實際上，阿香決定做農產品電商還有一個動因。那幾年，她翻山越嶺尋訪大歌演唱者，經常有村寨裏的老人拿著家裏的農產品問阿香 ：這個你收不收？能不能幫忙賣出去 ？

　　阿香的老家，偏遠的黔東南山區，曾經是個落後的地方 。“我小時候家裏條件不好，每年的稻米都不夠吃。”阿香還記得，每年都要去外婆家借稻穀，等來年收了新稻子再去還。阿香和弟弟妹妹小時候也沒有買過新衣服
，都是媽媽把大人的舊衣服改小後給他們穿
，“看到村裏的小夥伴穿新衣服，特別羨慕”。

　　長大後，家鄉的麵貌已經大為改觀，但一段時間裏，地理位置和交通的限製依然存在。村裏很多是留守的老人和兒童
，青壯年大部分外出打工，這就是阿香當初回到家鄉時看到的場景。

　　而另一方麵 ，越是偏遠的山區，越能種出優質農產品。尤其是香禾糯、胭脂紫米、紅米  、山茶籽油、綠茶 ，都是老品種，而且種植的人和種植麵積都越來越少。“我去記錄那些老人的歌聲
，他們對我產生了信任，才會賣給我。”阿香說，也隻有自己能找到種植老品種的人 。

　　說起老品種 ，阿香就打開了話匣子，尤其是她最為珍視的香禾糯，這一特色水稻品係
，早在2009年就被確定為受中國國家地理標誌保護的特色農產品之一 。“沒有吃過我們家鄉的香禾糯，就不知道糯米能有多好吃 。”阿香說，“不用一個菜也能吃兩碗飯
，就跟吃零食一樣。”

　　有一段時間
，阿香把短視頻創作主題調整為記錄香禾糯種植和成長過程 ，既為了“種草”，也為了讓產品“可溯源”。到了2020年，阿香在抖音平台打出了名氣，香禾糯定價18元一斤，依然供不應求
。很多消費者會為高品質買單，也間接提高了給農戶們的收購價。

　　從2019年起到現在，阿香以老家黎平縣為原點，已經基本把周邊幾個縣的老品種農產品都消化完了。在她的抖音店鋪中，胭脂紫米銷量顯示已經超過4.9萬單 ，香禾糯銷量超1.2萬單。“現在胭脂紫米平均一天能賣1000單左右，主要是紫米的量有限，充足的時候  ，一天能賣3000單以上 。”

　　到了2021年，阿香像“牛”一樣的脾氣 ，再次展現出來。她一口氣流轉了300畝土地 ，用於種香禾糯 、紫米、紅豆等老品種。起初 ，老媽還是不理解，尤其是阿香給的地租高出當地一般水平，“很多流轉的土地
，一年承包費都是五六百一畝，我給大家750一畝，好的800塊 。”

　　看到女兒前幾年取得的成績，媽媽的思想轉變明顯也在提速。現在
，“老媽是戶外組組長”，樂嗬嗬地帶著一群五六十歲的叔叔阿姨負責管理種植基地 。“前幾天中關村電腦網站，我媽甚至學會了打字 ，我在外地出差 ，她給我發消息讓我回來直播。”阿香笑著說，媽媽學認字還有一個目的  ，“想看看大家的留言和評論” 。

　　阿香能夠真切地感覺到家鄉和鄉親們的變化 。“我媽有個姐妹，也有五六十歲了，不識字，她也想賺點錢 ，但又不能來我這裏工作
，因為要在家帶孫女
。她學了大半年，能認識直播間裏的字，現在那個阿姨也在幫我直播帶貨。”阿香說 ，老人的學習能力和求知精神讓她感動 。

　　阿香給身邊人和家鄉帶來的改變，還不止於此。2020年，在她的吸引下，三名大學生也回到家鄉，加入阿香的創業團隊。也是那年，阿香成立了公司 ，自己出任法定代表人 。

　　如今，公司成員總數已經達到30人，主要分成三組，一組負責管理種植基地 ，一組負責打包發貨 ，還有一組負責短視頻運營
 。對公司員工來說
，不用到外地打工 ，在家門口就能獲得收入，是以前無法想象的事。

　　“一個月收入在3000元以上，高的能拿5000多 。”阿香說，不久前 ，戶外組的叔叔阿姨們領了工資後集體去買電動三輪車，成了當地一景。

　　當然 ，靠自己流轉的300畝土地種植老品種，顯然“不趕趟”
，今年，阿香還與周邊幾個縣的農戶、農業合作社簽約了5000多畝老品種種植基地，香禾糯之外 ，還包含胭脂紫米
、紅米、富硒米等 。“這些簽約基地都是我去挑選的，必須符合我們的標準才會簽約。”阿香說，不管是流轉土地自己種，還是與農戶合作，都是為了更好地保護老品種 。

　　而說到如今銷量最大的胭脂紫米 ，阿香還說起一個有趣的插曲 。去年，縣城旁邊一個村子  ，村民原本與一個老板簽約種植紫米 ，結果紫米種出來 ，老板卻爽約了
。阿香得知後，去村裏了解情況，很快就幫村民把紫米銷售一空 。“我去村裏時
，村民殺了一隻羊來招待我，把我感動得不行 。”

　　在阿香眼裏，樸實的村民既善良又可愛  。趕上忙不過來時，有村民自己跑來幫忙，“工錢給多少都行”；有員工帶著小孩去種植基地 ，“小朋友說我是來掙桃子的” ，滿樹的桃子隨便摘。

　　麵對家鄉和鄉親，阿香對自己選擇的這條路更加堅定。現在，阿香每天都會直播，不遺餘力地推廣家鄉的優質農產品，即使自己的嗓子已經變得沙啞。

　　但她也有自己的堅持
。“經常有外地的商家找我帶貨”阿香說，她隻熟悉自己家鄉的產品
，對於不了解的產品她不會碰 ，因為要對粉絲和用戶負責。

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