從阿香（張國丹）身上 ，中关站手能真切地感受到她對家鄉的村电熱愛 ，那裏的脑网一草一木  、山川河流都讓她眷戀

　　從阿香（張國丹）身上，台式能真切地感受到她對家鄉的电脑熱愛 ，那裏的交易一草一木、山川河流都讓她眷戀 。市场幾年前 ，中关站手她放棄了一線城市的村电事業 ，回到貴州黔東南
。脑网

　　阿香也熱愛家鄉的台式傳統文化，以及大山深處的电脑香禾糯
、胭脂紫米
、交易山茶油……她成了一名短視頻創作者和電商帶貨新農人 ，市场把家鄉的中关站手文化和優質農產品推向更廣闊的市場 。

　　幾年來 ，阿香完成了自己的蛻變，也給家鄉帶來了實實在在的改變 。黔東南大山裏的農產品，正在借助抖音電商平台走向全國。就像她的歌聲 ，越傳越遠。

　　在2018年11月發布的一條短視頻中，阿香曾說過 ，當初回到家鄉，是因為自己厭倦了城市的喧囂
，她渴望回到媽媽身邊 。“那裏有藍天白雲、參天古樹和雲霧繚繞的山峰
，以及古色古香的吊腳樓
。”

　　阿香的家鄉——貴州省黔東南苗族侗族自治州黎平縣三龍侗寨，那裏山嶺縱橫
、河網密布，獨特的地貌和氣候，造就了秀麗的自然風景。

　　2012年，22歲的阿香從湖南一所高校畢業。考上大學
，是阿香從貴州山村走出來的第一步 。畢業後，她先去廈門一家公司實習
，後來又去了廣州一家做皮具的外貿企業工作二手台式電腦交易市場。

　　在皮具行業幹了幾年 ，阿香做了個決定 ，她自己開了一家皮具廠
，專門生產真皮肩包
、皮鞋 。當時，她才不過二十五六歲。“用我老媽的話說，我就像一頭牛一樣中關村電腦網站，決定了往哪裏走，怎麽拽也拽不回來。”阿香說，性格中的執拗，讓自己隻要覺得這事兒可以做，就會堅持做下去。

　　剛開始創業，阿香跟著中間人去買設備
，經曆了許多曲折
。“人家也是想賺差價，我們的產線根本不需要的那種機器
，也花幾萬塊錢買了回來。”阿香說。

　　但憑著自己的堅韌 ，阿香的事業逐漸走上正軌
，她把在老家的媽媽和三個弟弟妹妹都接到了廣州。“之前別人問我當時一年收入多少 ，我說50萬，有人覺得我在吹牛，其實根本不止50萬 。”

　　當時 ，全家人隻有阿香的爸爸還留在老家  ，他是村裏的村醫 ，平時村裏人有個頭疼腦熱  ，全靠他醫治。倘若也跟著女兒離開老家 ，村裏人病了找誰去 ？

　　2015年冬天 ，臨近過年，想著阿香和媽媽 、弟弟妹妹要回家過年，阿香的爸爸提前上山砍柴  。在貴州山裏，燒木柴烤火 ，是冬天主要的取暖方式。

　　父親意外去世，給全家人帶來沉重打擊，媽媽不敢麵對失去愛人的現實 ，整日在家以淚洗麵。這也讓阿香開始重新審視自己的選擇 ，一邊是留在老家的媽媽 ，一邊是自己遠在廣州的事業 ，該怎麽辦？

　　那兩年，阿香一年要在廣州和老家之間跑許多個來回 。父親走了，她就成了家裏的主心骨。也是在那時，她開始思考一個問題，能不能回到家鄉發展？

　　父親在2015年去世後
，一直到2018年 ，兩三年的時間裏 ，阿香回家的次數越來越多
，在老家呆的時間也越來越長。

　　那段日子，她花了大量時間去做一件在媽媽看來是不務正業的事——尋訪老人，記錄侗族大歌 。阿香統計過 ，幾年間，自己記錄的大歌超過3000首。

　　阿香的家鄉是侗族大歌的發源地 。當地民間有這樣一句俗語：“撿得完河邊的石頭 ，唱不完三龍的歌”，說的就是阿香的家鄉。然而 ，隨著時間流逝，許多歌者已經老去  ，那些傳唱了不知多少年的大歌
，也麵臨失傳的危險 。阿香希望把這些歌聲記錄下來 ，流傳下去。

　　“爸爸在世時，我送給他的唯一一件禮物就是一台DV ，他用這台DV記錄了很多大歌 。”阿香說 ，別看爸爸當時已經年近六旬，但特別善於學習二手台式電腦交易市場。“爸爸當時還賣了一頭牛，花七八千塊錢買了一台電腦 ，自己學習刻光碟 ，再把刻的光碟送給那些唱歌的老人家。”

　　阿香說，父親走後
，那台電腦以及電腦中保存的視頻，成了家人對父親的唯一念想。也是直到看到那些視頻，阿香才知道父親曾經記錄過那麽多歌曲，“那些歌現在很難再有人去唱了” 。

　　“有一次 ，我們四姐弟在家裏看了一晚上，看完後我就做了一個決定，老爸那麽用心地做這件事，應該就是他最想做的，我要把他沒有完成的心願繼續做下去。”阿香說，當做了這個決定，她仿佛又與父親產生了某種連接，“瞬間感覺自己又活過來一樣”。

　　之後，阿香把廣州的工廠委托給別人管理，自己留在老家，專心投入記錄大歌，同時也創作短視頻 。“記錄了大半年，我就直接把工廠轉讓出去了，因為心思全都在記錄侗族大歌上 。”

　　但對阿香的決定，媽媽百般不解 ，她實在不明白女兒為什麽要做這件事 。“老媽覺得這不是事業，又不能當飯吃，這樣下去的話，我就要廢掉了
。”不僅如此 ，阿香把工廠轉讓後 ，三個弟弟妹妹也隻能外出打工。在媽媽看來，與其在家做這些看不到收益的事
，阿香不如也出去打工。

　　“我當時就跟老媽講，給我三個月時間，如果有收益的話 ，我就可以在家
，如果不行我自己就直接出去了，不用你說 。”回憶起當時的情景，阿香忍不住說，當時之所以跟媽媽約定三個月期限，其實就是為了安撫老媽，不想讓她替自己擔心
。

　　實際上 ，阿香對自己做的事情十分篤定 ，因為她不忍心看到作為文化遺產的大歌就此沒落
。到了2019年
，她甚至聯合幾個唱大歌的姐妹 ，成立了一個民族女團組合。阿香給組合起名叫“夜郎公主”，“就是想讓大家看到 ，我們的文化是閃閃發光的” 。

　　幾年下來 ，夜郎公主登上過許多大型舞台，“光央視舞台就上過幾十次”。每次登台演唱 ，身穿民族服飾的歌者還沒開口就讓人眼前一亮，而當歌聲響起 ，仿佛把觀眾也帶到了侗寨 。

　　如今，隻有有演出任務時，8名組合成員才會聚在一起。平時 ，其中4名成員有自己的職業，而除阿香外
，另外三名成員也跟隨阿香一起
，成了她的專職主播。

　　在與媽媽約定的三個月期限快要結束時
，阿香在抖音平台已經積累了5萬粉絲 。“人不算多，但鐵粉很多，大家的支持讓我感動，於是就想回饋大家對我的幫助和鼓勵。”

　　那是2019年初，冬天還沒過去，正是家鄉製作辣椒醬的時節 ，而做辣椒醬是阿香最拿手的。所以，阿香決定製作一批辣椒醬送給鐵粉，並把製作過程拍了下來 。

　　“結果拍了第一個用石臼舂辣椒的視頻就火了，現在已經有7000多萬的播放量 ，很多人留言評論說這個辣椒看著就好吃，讓我讓鏈接。”阿香說 。受此啟發，阿香就想著何不嚐試一下電商這條路子
，經質檢後 ，很快就上架了第一個產品——辣椒醬
。

　　“上架後就睡了，第二天醒來發現所有庫存全部賣光。”第一次嚐試 ，讓阿香興奮不已。也是從那時起，她決定借助抖音電商 ，把家鄉的優質農產品推廣出去 。在黔東南大山深處 ，最不缺的也是這些優質農產品 。

　　而當阿香接下來又把舅舅家的大米和幾乎全鎮的大米 、辣椒都賣光之後，“老媽的思想就轉變了”，不再堅持讓阿香出去打工。“你就的 ，我就種田 ，（即使幹不成）大不了咱們也不會沒得飯吃。”媽媽對阿香說 。

　　實際上 ，阿香決定做農產品電商還有一個動因。那幾年，她翻山越嶺尋訪大歌演唱者 ，經常有村寨裏的老人拿著家裏的農產品問阿香：這個你收不收？能不能幫忙賣出去？

　　阿香的老家 ，偏遠的黔東南山區，曾經是個落後的地方。“我小時候家裏條件不好，每年的稻米都不夠吃。”阿香還記得 ，每年都要去外婆家借稻穀，等來年收了新稻子再去還
。阿香和弟弟妹妹小時候也沒有買過新衣服 ，都是媽媽把大人的舊衣服改小後給他們穿 ，“看到村裏的小夥伴穿新衣服，特別羨慕”。

　　長大後，家鄉的麵貌已經大為改觀，但一段時間裏，地理位置和交通的限製依然存在
。村裏很多是留守的老人和兒童，青壯年大部分外出打工，這就是阿香當初回到家鄉時看到的場景 。

　　而另一方麵，越是偏遠的山區，越能種出優質農產品。尤其是香禾糯、胭脂紫米
、紅米、山茶籽油 、綠茶，都是老品種 ，而且種植的人和種植麵積都越來越少。“我去記錄那些老人的歌聲，他們對我產生了信任
，才會賣給我。”阿香說
，也隻有自己能找到種植老品種的人 。

　　說起老品種，阿香就打開了話匣子，尤其是她最為珍視的香禾糯，這一特色水稻品係，早在2009年就被確定為受中國國家地理標誌保護的特色農產品之一 。“沒有吃過我們家鄉的香禾糯
，就不知道糯米能有多好吃 。”阿香說，“不用一個菜也能吃兩碗飯 ，就跟吃零食一樣。”

　　有一段時間
，阿香把短視頻創作主題調整為記錄香禾糯種植和成長過程 ，既為了“種草”，也為了讓產品“可溯源”。到了2020年  ，阿香在抖音平台打出了名氣 ，香禾糯定價18元一斤
，依然供不應求 。很多消費者會為高品質買單，也間接提高了給農戶們的收購價。

　　從2019年起到現在，阿香以老家黎平縣為原點
，已經基本把周邊幾個縣的老品種農產品都消化完了。在她的抖音店鋪中
，胭脂紫米銷量顯示已經超過4.9萬單
，香禾糯銷量超1.2萬單 。“現在胭脂紫米平均一天能賣1000單左右，主要是紫米的量有限，充足的時候，一天能賣3000單以上 。”

　　到了2021年，阿香像“牛”一樣的脾氣 ，再次展現出來。她一口氣流轉了300畝土地 ，用於種香禾糯、紫米 、紅豆等老品種。起初 ，老媽還是不理解，尤其是阿香給的地租高出當地一般水平，“很多流轉的土地 ，一年承包費都是五六百一畝，我給大家750一畝 ，好的800塊。”

　　看到女兒前幾年取得的成績 ，媽媽的思想轉變明顯也在提速 。現在，“老媽是戶外組組長” ，樂嗬嗬地帶著一群五六十歲的叔叔阿姨負責管理種植基地 。“前幾天中關村電腦網站
，我媽甚至學會了打字 ，我在外地出差，她給我發消息讓我回來直播 。”阿香笑著說 ，媽媽學認字還有一個目的，“想看看大家的留言和評論”。

　　阿香能夠真切地感覺到家鄉和鄉親們的變化。“我媽有個姐妹，也有五六十歲了，不識字，她也想賺點錢
，但又不能來我這裏工作 ，因為要在家帶孫女。她學了大半年 ，能認識直播間裏的字
，現在那個阿姨也在幫我直播帶貨。”阿香說，老人的學習能力和求知精神讓她感動。

　　阿香給身邊人和家鄉帶來的改變，還不止於此。2020年  ，在她的吸引下
，三名大學生也回到家鄉 ，加入阿香的創業團隊
。也是那年
，阿香成立了公司，自己出任法定代表人。

　　如今，公司成員總數已經達到30人，主要分成三組 ，一組負責管理種植基地，一組負責打包發貨
，還有一組負責短視頻運營 。對公司員工來說，不用到外地打工，在家門口就能獲得收入，是以前無法想象的事
。

　　“一個月收入在3000元以上 ，高的能拿5000多。”阿香說 ，不久前 ，戶外組的叔叔阿姨們領了工資後集體去買電動三輪車，成了當地一景。

　　當然 ，靠自己流轉的300畝土地種植老品種 ，顯然“不趕趟”，今年，阿香還與周邊幾個縣的農戶 、農業合作社簽約了5000多畝老品種種植基地
，香禾糯之外 ，還包含胭脂紫米、紅米、富硒米等。“這些簽約基地都是我去挑選的，必須符合我們的標準才會簽約 。”阿香說，不管是流轉土地自己種，還是與農戶合作，都是為了更好地保護老品種 。

　　而說到如今銷量最大的胭脂紫米，阿香還說起一個有趣的插曲。去年 ，縣城旁邊一個村子
，村民原本與一個老板簽約種植紫米，結果紫米種出來
，老板卻爽約了。阿香得知後，去村裏了解情況 ，很快就幫村民把紫米銷售一空
。“我去村裏時
，村民殺了一隻羊來招待我，把我感動得不行。”

　　在阿香眼裏，樸實的村民既善良又可愛 。趕上忙不過來時 ，有村民自己跑來幫忙，“工錢給多少都行”；有員工帶著小孩去種植基地，“小朋友說我是來掙桃子的” ，滿樹的桃子隨便摘。

　　麵對家鄉和鄉親 ，阿香對自己選擇的這條路更加堅定。現在 ，阿香每天都會直播，不遺餘力地推廣家鄉的優質農產品，即使自己的嗓子已經變得沙啞 。

　　但她也有自己的堅持。“經常有外地的商家找我帶貨”阿香說 ，她隻熟悉自己家鄉的產品 ，對於不了解的產品她不會碰 ，因為要對粉絲和用戶負責。

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